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传统企业+互联网求裂变 守本勿滥模仿

中新网杭州4月30日电?? “客户买家具登录云中心，提供收入、职业、预算、风格等信息。后台根据这些信息，把杭州过去三个月最好卖的方案，以及与顾客最相符的风格方案统计出来，做效果图、设计。甚至家具也可私人订制。公司用了两年多时间专注云计算研发。”品宅配董事长李连柱向记者描述现在家具行业的深刻变革。

这两年互联网对中国传统企业产生革命性的冲击，传统企业不拥抱互联网必死，而拥抱之后也不一定能存活。李连柱是其中转型成功的代表之一，但其背后亦有无数惨痛的失败。

“互联网是重新分配资源、重新颠覆和分配产品的模式。传统企业不要把互联网当做工具和渠道，谁把互联网当做工具，就输在起跑线上。同时，不要自废武功，要有核心竞争力，哪怕很小。”互联网资深专家陶闯[微博]博士建言。

寻找痛点“+互联网”

“我创业的初衷很简单，就是有一次带侄儿去看病，但从挂号开始就一直在排队，预约专家门诊简直是挤破了头。当时就想，能不能通过互联网整合资源，让普通人看病简单些。”挂号网创始人廖杰远谈起创业之初如是说到。

挂号难、看病难、看专家门诊更难，这想必是每个去医院看病的普通人都会有的感受。患者和医院之间，患者和医生之间，患者和药品供应商之间的信息绝对不对称，是其中一个重要原因。

据不完全统计，目前在三甲医院里面，10%的专家承担着近40%的城市门诊量。

廖杰远对此表示，过去20多年，中国医院孤立封闭，医疗服务保守严谨，而现在的互联网是开放和平等的。目前，团队对于互联网跟医疗该如何有效结合也有不同的声音。但如果不能把中国医疗资源结合互联网有效利用，这个行业终究不能前进。

“行业的痛点、难点，往往是行业的爆发点，要从行业痛点入手找到价值突破点。5年来，我们从医疗资源的精准对接，到看病全程移动端支付，再到远程医疗服务等，正在突破一个又一个难点，让看病变得更容易些。”廖杰远说到。

与廖杰远一样不断寻找行业“痛点”的，还有李连柱。

家具行业，最传统的行业之一，但运用互联网思维和技术亦可以实现家具的个性化定制。

李连柱表示，家具行业近年来整体情况都不乐观，自己关注一些变革的引领者，追逐他们的动向。“消费者在哪里，我们就去哪里，我们的核心竞争力——设计师会去消费者身边做交流。现在用户决定企业生死，我们要抓住用户‘痛点’，再通过大数据、云计算研究自己的商业模式。”

“为学习用互联网思维、互联网技术实现企业转型升级，我前前后后交了几百万的‘学费’。之前的一切探索和失败都很心酸，但真正把自己的优势和互联网结合起来，我们也尝到了甜头。”李连柱对企业的现状和未来充满希望。

守住本质 勿滥模仿

“当刘强东决定干电商之前，他在全国已经有20多个门店，每年有几千万的利润，在这种情况下他把所有的门店关闭了，专心干电商。至今很是佩服。”杭州武林女装街店主王虹对刘强东很是了解。

在浙江，从义乌青岩刘村，到丽水缙云职业高中，再到杭州女装街……浙江省弥漫着电子商务的创业风潮。马云[微博]、刘强东、雷军[微博]等都是街头巷尾、由少及老的“新生代偶像”。

最新数据显示，2015年一季度浙江生产总值8342亿元，同比增长8.2%，比去年同期提高1.2个百分点。

分析指出，浙江在全国率先发展新技术、新业态，电信、互联网、软件等信息技术企业增长较快；及浙江经济结构一直以来相对轻型化，中小企业比重高，相较于重型产业，见效更快等是增长8.2%的重要因素。

信息经济给浙江带来的效益速度之快可见一斑。王虹也是信息化革命和电子商务浪潮中的一员，去年她也将实体店的服装搬上淘宝，但一年下来线上的销售并不如线下。

“线下都是老顾客，偶尔有游客来光顾，近两年销售不如从前，但老顾客的销售还是相对平稳。而淘宝店运营后，销售和自己的期望相差太大。庆幸的是，当时没有关掉实体店。”王虹说到。

浙江工业大学战略联盟教授郑胜华多次向记者表示，光是把线下的实体传统产业搬到网上，不是创新也不是真正意义上的转型升级。淘宝、天猫[微博]等现在仍旧存在一些潜规则，企业若没有品牌，没有很好的营销策划，依靠个体很难在网上胜出。

五星控股集团创始人汪建国[微博]也认为，“互联网+”目前存在一些陷阱。“‘互联网+’不是简单地把商品放到互联网上卖，我们不能忘记商业的本质，不能太看重时髦的概念。商业组织创造价值，管理的本质是提高效率，抓住本质之后，顾客满意、效率提高，商家才赚钱。”

“在互联网时代不一定要模仿，马云和刘强东很成功，但不是每个人都能成为他们。我是谁，我有哪些特点，我能做什么，不能做什么，这些都很重要，而不是简单地模仿。有自己的优势，然后利用互联网思维和技术，重新组合，产生价值。”汪建国说到。

“传统企业首先不要把互联网当做工具和渠道，谁把互联网当做工具，这就死在期起跑线上。同时，不要自废武功，要有自己的核心竞争力，哪怕很小。”陶闯建言。

“羊毛出在猪身上”重构模式掘金

“PPTV当年一共有3个亿的用户，全是免费产品。当时花1.2亿把《最强大脑》3000万的版权独家买断。为什么？因为《最强大脑》观看用户有3个亿。把用户争取过来，玩游戏就挣游戏的钱；用户买电影票就从卖电影票挣钱……”陶闯举例说到。

陶闯表示，玩互联网要有自己的核心产品，但是羊毛出在猪身上，要学会多角度构建商业模式。“PPTV实在不知道如何挣钱的时候，每个人看一个广告，每个广告2分钱，平均每个人每天看6个广告就是0.12元，这样也可以赚不少。”

“羊毛出在猪身上”的另一生动体现则是小米。记者采访小米用户发现，用户拿到小米手机[微博]是低价的，但是小米推出的增值服务可以让用户支出近400元。

再看诸如“饿了么”等APP外卖服务，一家外卖公司，用三年的时间发展到20多个城市，现在则连接中国上万家快餐厅。这个餐厅不再需要选择在特别贵的街区，也不需要选择在大楼边上，它甚至可以开在家里的厨房，这是一种颠覆。

在互联网界有一种疯狂的追逐，在众多互联网人眼里，若一家传统企业占据市场的20%份额，那是绝对的老大。但是在互联网中，一家企业做不到市场70%的份额，绝对不敢称老大，而且很可能被别人打下。

为获得用户、获得市场份额及认可，无论是新生互联网企业，还是成熟的大企业，都如蚂蚁一般，挖掘任何一方可能会松动的沙土。

记者此前从多位银行人士处得知，现在阿里、京东等互联网企业都在做供应链金融，以比银行贷款利率低的价格借贷给其上下游企业，利用其传统供应链优势，卖金融服务赚钱。

“做生意最重要的是资金流，通过资金流我们能够把上下游，把平台的各个参与方串进来；通过资金流我们可以变成产业银行，实现产业链的金融，这是互联网最终的逻辑。所以个人认为在互联网的演变里面，最重要的就是资金流，互联网的未来一定是金融。”京东商城[微博]高级副总裁李大学也向记者透露。

陶闯博士对此指出，“羊毛出在猪身上”就是用多点营销模式解决单点营销，重新架构商业模式。现在很多大企业进行去组织化、去中心化的创新，用自己的资源分出诸多卫星的公司，以全新互联网的方式全面作战，打造企业生态圈的商业模式备受投资者青睐。

“现在美国的穿戴从耳机、手环等全部智能化，人人互联已变成物物互联，而淘宝、京东基本上是PC时代的企业，未来以移动互联网、物联网为核心的公司在肯定会颠覆他们，那传统企业又是否能利用自身优势突围？”陶闯说到。

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